经过两年在toG公司的经历，现在再回头看，对于这类企业的认识又多了一些。

我觉得，现在的国内，单一依赖G的企业的数量是不少的，不过大部分toG企业都会增加部门或者子公司来做toB行业。

toG企业的项目有以下的特点

1. 不同层级的G的预算不同，导致项目金额和实施周期不同，金额大的可能上亿，或者 1000-3000W，小的可能就 50-100W。
2. 不同层级的G的需求不同，所以项目数量多，软件层面存在大量定制化，所以存在地方运维团队。
3. G的项目需要本地部署，无法上云，需要地方运维，所以项目单子毛利高，扣除费用后，净利润率低。
4. 项目是一个一个谈下来的，三五年后的运维期后会退出，整个公司的项目是线性增加的，甚至可能是波动的和下滑的，而不像互联网公司的指数增长。
5. 公司营收太依赖G的预算，而G在信息化的预算的优先级优先级较后（我感觉），所以这几年toG公司的业绩不好（2020-2024年）
6. 不同层级的G观点和理解不同，而G是明显的自上而下的部门，所以服务好高层级G就很重要，甚至亏本维护首都的项目。

整体而言，toG企业的特点比较鲜明，在A股市值上也较小。

我觉得有以下几个原因

1. 无法做到互联网那么大的规模，toC的量远远大于toG
2. 无法参与全球竞争，只能在大陆做事情，因为没有全球的需求。

我对体制内的见闻

近几年，因为市场环境一般，大量年轻人考公，期望进入体制内，谋求一份稳定的工作，趋利避害是大家的想法，从最近几年的情况来看，的确是真香。 因为工作的原因，这几年我在地方和首都的一些G单位驻场干活，耳濡目染接触了一些G的做事习惯，可以谈谈我的理解。

1. 体制内确实是一份稳定的工作，因为上级没有任命权，只要做好自己的事情，为人处世好一些，那工作可以做很久，收入中等偏上，甚至是直到退休。
2. 由于体制内同事时间很长，所以同事之间相处很客气，甚至很多人超过了客气成为了吹捧和恭维，有时候说不清楚谁谁谁的背景很硬，搞好关系就成为了日常工作中重要的一项。
3. 最近5年考公上岸的难度很大，我们需要量力而行，不要浪费了时间而又没有收获，比如我在权衡了考上的概率和所需要的时间的花费后，选择了放弃考公。